一個初級的APP如何運營推廣，我個人以為在APP推廣方面，最起碼要做好兩方面的工作，其一：各渠道數據的反饋和數據分析，從而確定優先級，其二：做好所有的計劃并細致到執行，比如：要鋪的那些渠道，需要聯系誰!

下面給大家說一些具體的執行：

一、首先，在推廣之前要先了解自己的產品，知彼知彼才能百戰百勝。

1.還記得我們的通用的5W2H法則么，如果不是很清楚，不妨我們先考慮關于產品的3個最基本的問題：

1> 我們的產品是什么?

2> 我們的目標用戶是誰，在哪里?

3> 我們的產品滿足了用戶的那些需求?

我們做APP推廣的前提，是必須要把這三個問題搞得透透的，這樣我們就可以確定推廣方向，以及為后期推廣策略的定制提供依據!

所以呢，在你接到推廣一款APP這個任務的時候，第一件事就是索要產品需求文檔，競品分析文檔，如果沒有的話，只能向產品經理當面請教目標人群及產品的功能特色。

其實，如果我們沒有從產品經理得到很清晰的答案，我們還可以通過線上線下的方式去做調差問卷，去用戶中了解!

2.弄清所推廣的APP特色，優勢，具體的任何細節要心知肚明。

清楚自家目標人群不用多說，另一個方面就是要了解，要熟悉自己產品的功能和細節，突出擴大自家產品的優勢和特色。

3.競品分析

對市面上的同類APP，進行使用和分析，要知道哪些產品和我們是競爭關系，同類產品的方向和特色是哪些，和他們競爭我們的優略勢在哪里

關注競品的下載量：關注競品在IOS和Android端的下載情況，盡量去了解真實的用戶數據，比如通過一些第三方工具

關注競品所做的熱詞，可以用APPying搜索競品自身品牌詞的熱度，以及是否上過熱搜榜，通過appannie/aso100/appduu等工具監測關鍵詞的變化。

競品自身是否有推廣資源，產品經理從功能上進行產品調研，然后我們要從推廣上去看是否有值得借鑒的地方。

競品的推廣方式。上了哪些推薦位，做了那些廣告，和哪些機構合作，等等。

二、推廣渠道：讓用戶看到你

一款產品剛上線的時候，渠道是一片空白的，我們要把最基礎的工作都做到位，至少在用戶搜索的時候，他們很方便的找到，不管渠道是大還是小，都是可控的，這是一個可以很正面引導用戶的一個動作!

渠道大概的分類

1> 免費渠道：其中包括各大應用商店、首發、專題活動、基礎ASO

2> 換量：其中包括1:1換量、不等量兌換、買量

3> 合作：其中包括活動合作、資源互換

4> 付費渠道：其中分為3個方向，積分墻刷榜、應用市場(廣告位、活動)、第三方廣告公司

5> 垂直社區的推廣

那么多工作要做，我們要先做哪些，后做哪些，如何安排呢?

1> 準備好產品的詳細描述文案、截圖、一句話概括、關鍵字、市場分類等內容

2> 整理好數據分析模板，包括：App的留存，活躍，新增等，以及各個渠道帶來的效果。

3> 申請各大市場開發者賬號，對各大市場帶來的量進行統計，并定期更新維護

4> 整理各大市場首發需求文檔，推薦規則，以及應用市場相關負責人等詳細信息。

5> 應用市場推廣群等資源的積累，很多應用市場的消息第一時間都是通過官方的群來發布的，加入這些群，方便后期的推廣和合作。

6> 了解主流付費渠道的價格，各種推廣方式的收費情況，CPT(按天付費),CPA(按成效付費),CPD(競價投放，按下載付費),CPM(每千人的成本),根據需要制定付費推廣的方式和組合。

三、做品牌，讓更多的用戶知道你

打造品牌我們的目的大多數的人都以為是單純的品牌曝光，如何讓用戶展示自己的產品，但是，品牌推廣真的這么簡單么?

基礎的工作先羅列一下，重點給大家說的是品牌營銷

1> 新聞報道：其中包括綜合媒體、垂直媒體等等

2> 新媒體營銷：不用多說了，微信，微博

3> 網絡推廣：百科、問答、文庫、PR稿，等等

4> 品牌營銷(重點)

我們絕大地說的CMO們心中都有一個關于做品牌的夢想---搞個大新聞，做個刷屏事件。

但是，有了刷屏真的就做好品牌了?

比如說還記得去年國貿的300名斯巴達勇士么?當初很火，但是誰記住了他們的產品叫什么?

我們在做品牌的時候，首先要了解什么是品牌，做品牌的目的是什么?

品牌簡而言之就是一種無形資產，最終的導向有兩個方面：讓產品產生溢價，讓產品看上去更值錢;帶來一種信用保障，背后是特定的信任感和依賴感(來自文章《一篇創始人和CMO們必看的品牌打造方法論)我們在做品牌的時候可以具體分為以下階段

1> 發現：被用戶找到和看到

2> 認識：大家都看到了，并且理解你是做什么的。

3> 記住：你們懂得

4> 喜歡：用戶產生信任和信賴之后，產品在這個階段才會產生溢價

5> 忘不掉：用戶粘性

只有在合適的機會+合適的產品+合適的手段才能做一個成功的營銷，而且現在是一個個人品牌崛起的時代，無論你是大咖還是屌絲，都要學習著去建立自己的個人品牌，建立自己的IP!

扯遠了，關于APP的品牌，我們要做的中心就是1、2階段，渠道重點放到1、2、3上，所以你們懂得!

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